Nielsen:2016年个人护理品行业趋势

2015年12月19日,尼尔森中国零售商研究部负责人唐东来到“中国化妆品工商首脑会议暨化妆品报年会”现场,与嘉宾们分享了2016年个人护理品行业趋势与前瞻的报告。在本次大会上,尼尔森以中国全方位立体监测为基础,结合个人护理用品在各渠道的数据调研,深入剖析了产品、渠道和业态竞争三个方面的现状及趋势,并给出精准化行业发展建议。

数据显示,我国今年第三季度快消品金额增长率同比去年增加了3%,消费者信心指数为106,高于全球平均水平97,同比去年略微下降,整体消费意愿持平。

脸最重要

尼尔森数据显示,去年9月至今年9月,个人护理品行业线下年度销售额达到1560亿元,占快速消费品的21%,复合增长率达11%。在个人护理行业中,护肤行业占比最大为36%,且增速超过护发、口腔等子行业,再次印证“脸最重要”。

渠道:从大而全到小而美,从集中到分散再到融合

唐东认为,要对2016年的个人护理品行业进行预测与前瞻,还需从渠道、产品、行业竞争三个方面来深入分析。就渠道方面来看,大卖场与大超市的占比由10年的49%下滑至2015年39%,而小超市与化妆品店的占比则由10年的35%上升至49%。

从渠道之王——大卖场的一枝独秀,发展为小渠道崛起的分庭抗礼,再到未来的全渠道联合发展,其变化趋势可以用“从大而全,从小而美”来概括。对消费者来说,他们也将享受到更透明、惠及的购买决策过程。

连锁化妆品店是赢家

化妆品店在一定程度上填补了下线城市的供给空白,62%的化妆品店位于县级以下市场,地级市和重点/省会城市占比相对较少。

化妆品店各省占比维稳,东北及内陆占比较高,偏远的内蒙古极高,占比超60%。

化妆品店相对分散,但正经历从分散到集中的阶段。2015年化妆品店黄金店铺销售额占比52%,贡献了80%销售额。连锁化妆品店铺是水涨船高,开店数节节增高,达58%,而非连锁化妆品店难以生存,关店数达56%。

护肤仍是主流,其他品类增势看好

截止到2015年9月,化妆品店中护肤产品的销售额占比从2011年的62%增涨至77%。其他品类如护发、口腔以及其他个护尚有增长潜力。而润肤霜中高端产品销售额占化妆品占53%,现代渠道只有41%。

电商带来更多消费选择

值得关注的是,电商为线下创新提供借鉴,将为消费者带来更多选择。从B2C线上销售额润肤霜仅在线上销售产品主要概念图中,精华和原液销售占比达33%,眼部护理为20%,孕婴童销售也有5%。线上的概念消费将引导线下的实体销售,也促进店老板紧跟主导品类的消费趋势,不断创新。

移动支付、微商推动电商发展进入2.0

随着智能手机的普及,手机网购渗透率从2014年的57%涨至2015年71%,今年天猫“双十一”移动端交易占比由去年的43%激升至68%。微商由于门槛低,投入小等诸多优势,经营的品类中约50%为护肤品。移动支付、微商推动电商发展进入2.0,表示着朋友圈经济将快速发展。

总的来说,线上渠道和线下渠道将凭借自身优势进行融合,借鉴线上的创新趋势、打破线下地域壁垒,精准挖掘需求。将线下提供的专业服务与消费体验和线上便利需求的满足深度融合,与消费者实现全方位互联。

产品:消费升级、创新已成为大部分品类主要驱动

2015年,6/10和3/10的个人护理品类分别主要由消费升级和新品进行驱动。推陈出新已是制胜的利器,消费者也看不惯老面孔。随着新兴品类的扩充和品类内部功能深化,护肤行业中新品类扩充已成趋势,如面膜的引导消费。消费者由使用洗面奶清洁这一个步骤增长至面膜、爽肤水、润肤乳四个步骤。而牙膏的内部功能的深化也成了销售的新增长点,如防敏感、护龈、全效等产品的细分化。

男性市场应注意差异化营销 女性护肤强调便利性

人群细分中,要从深挖需求、消费细分和精准营销这三方着手。男性个人护理产品市场也呈逐年增长趋势,83%男性认为护肤十分必要。

47%女性消费者每天基础面部护理步骤超过4步,所需时间约为27.3分钟,比较繁琐。带有卸妆功能的洗面奶销约为普通洗面奶的两倍,说明女性护肤品中,更便利的护肤产品更受欢迎。

竞争:集中度降低,不同区域关注厂商应有不同

从个人护理品行业年度前五厂商市场份额来看,2010年为42%,而2015年则降至到34%,明显下滑。原因有二,一是由于许多中型厂家的出现及竞争力的增强;二则跟业态有关,化妆品渠道的丰富,为新产品的推广提供了非常便利的条件。护肤行业四大区域的市场份额均有所降低,其中东区厂商下滑最大,达3.8%。

新晋品牌进入+既有厂商品类拓展推动竞争分散化

从2011年至2015年9月,护肤霜已新增29个品牌并存活至今,销量占比达15.2,约有8%的品牌退出市场。洗发水新增32个品牌,销量占比达到8.2%,沐浴用品新晋品牌的成绩亦表现不俗。而众多新品牌的进入会加速品类细分和市场竞争,推动行业进入“大日化、大健康、全品类”的局面。

自 联商网

 
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